“IAMINRED口红控”创始人Monica，80后，偏爱重色口红的水瓶座姑娘。
Monica说她会在每一个包里放不同颜色的口红，以备不时之需。
“对于一个化妆的女人而言，不涂口红出门感觉像裸奔，包里没有口红就没有安全感。”
她习惯根据心情来挑颜色：“如果我今天起来比较丧，会选能提气色的橘色。如果今天要看起来有气场，就会选择重一点的颜色来衬托。”
初级玩家，根据肤色选择颜色。功课性质的挑选，在“IAMINRED口红控”公众号文章里都有。
“口红只是一个彩妆的入口，可以把它想象成一个搜索引擎，因为口红是彩妆里学习成本最低的一个类别，不管你会不会化妆，都可以从口红开始。”
Monica用互联网思维在做口红。
因为口红，让Monica拥有了超过50万公众号粉丝，年流水超千万。
2014年9月Monica发了第一篇文章《来跟M一起HOLD住“姨妈色”唇妆！》，从此入坑，一写就是4年...
“水瓶座就是不分享会死星人啊”
1、做好分享口红这件“小事”
从中学开始，Monica就喜欢分享。买了特别喜欢的东西，她会在身边好友面前一直念叨，如果朋友不买，她会自己买来送给她。
“我喜欢的，用了觉得好的，都会跟朋友们安利。”关于分享，她说：“我就是想分享，水瓶座就是不分享会死星人啊！”
▲“IAMINRED口红控”创始人Monica
她说自己性格里带着爱分享的属性。当时取“IAMINRED口红控”这个名字，也是因为想把口红以及它背后的故事，分享给更多的人。
2018年3月，Monica怀着一颗崇敬之心，参观了传说中的“巴黎娇兰之家”，位于香榭丽舍大街的68号，也是娇兰老先生生前的住所。来探索这片香氛和口红的圣地。
▲ Monica在巴黎
1870年，第一支以制蜡工艺为灵感的膏状口红就来自于娇兰。Jean Guerlain从当时制作蜡烛的模具上汲取灵感，将其应用在唇膏形状的设计上，它还有一个好听的名字Dont Forget Me（勿忘我），是现代彩妆史上首支子弹形的唇膏，也是首支管状唇膏。
▲ 世界上第一支管状口红
娇兰已经做口红超过100年的历史了。从开始到现在，从一触倾心到宝石唇膏，再到KISS KISS系列，始终坚持着优良的工艺和旺盛的创新能力，Monica在内心叹服的同时，也更加激励她要做好分享口红这件“小事”。
在公众号做这次参观娇兰的分享时，关于第一支管状口红的历史，大概十几个字加一张配图的内容介绍。她在翻阅资料的时候发现，国内国外所存在的资料，时间点都不一致，然而历史久远，很多信息无从再去考证。
为做好这件事决定死磕的Monica，凌晨3点半，拖着发烧的身体，花了整整4个小时去做功课。
“涉及到特别专业的信息，就必须亲自去求证。粉丝在不知情的情况下转载了文章，是基于对我们的信任。我要对自己说出的话负责，对粉丝负责，用这样的态度查清楚了再来写。”Monica说，这是她一直坚持的。
“IAMINRED口红控”公众号有不同品牌热门色号的评测，以保证能粉丝能在第一时间看到最新的口红试色报告。
▲ “IAMINRED口红控”试色测评
“最近很多人来问我，垂直领域这么细分你为什么还要做？我说我做的不是细分，而是细细分。因为我不但选择了彩妆，选了口红，还选了欧美系。”
而垂直细分的好处，就是目标群体非常精准，只要你做的内容，推的产品真的能打动她们，花钱对于她们来说都不是问题。
其实最早的时候，她也纠结过，要不要这么细分，后来是被粉丝给骂醒的。
最初开始是写品牌课，每次介绍品牌，一开始写欧美的，大家非常喜欢。但有粉丝反馈说欧美的太贵了，学生党买不起，建议能不能介绍一点平价的日韩口红。Monica就尝试写了一些韩系的，却引来喜欢欧美系粉丝的不满：“我们就是喜欢欧美的，如果再给我们推荐这些塑料玩具我就要取关了。”
经过取舍后，Monica还是将定位，重新放在了自己喜欢和更擅长的欧美系上。
▲ 娇兰Rouge G系列
她说当她是学生的时候，买不起香奈儿的包，但她还是会去看，买不起很贵的车也依然会去看。“而粉丝的成长速度是超出想象的，如果我一直跟粉丝的消费水平持平的话，就没有办法带着她们往前走。”
Monica大学学的是新媒体设计，对流行趋势有一个很清晰的概念。
她要看的更远。
▲ Monica与娇兰全球彩妆创意总监Olivier的合影
在娇兰工厂的参观，让她肃然起敬。每一道工序都无比精致，做口红的流水线是自动化的，但会在一些关键点设置人工检查，工作人员面前有一面带弧度的镜子，每支口红360度旋转经过的时候，膏体会在这个镜面中得很大，有任何瑕疵的就会被人工挑捡出来。
Monica当时看到这些细节的时候就感叹：这钱花的太值得了。
“我对女生的期许是：对于自己这张脸，还是要用好的东西，在你的经济能力之内要用最好的，彩妆就是这样，一分钱一分货。它敢卖这个价钱，它就是值这个价钱。”
大品牌的品控，它的原材料都是有保障的。比如娇兰是自己养蜜蜂、产蜜。很多彩妆的产品原材料是无形的，你要用好东西每一步都要付出成本。但是这些背后的故事很多人是看不到的。
“口红只是入口，一个人的真正魅力来源于内在”
2、一起拥有性感的人生和大脑
上海静安区，“IAMINRED口红控”的办公室，一进门就能看见“口红控”的Logo,两片红唇夹I AM IN RED，下面是一句Slogan:一起拥有性感的人生和大脑。
▲ “IAMINRED口红控”的Logo
什么样的人生才是性感的人生？Monica认为首先是要按照自己的模式活的，一定是精彩的，有值得回味的经历的人生。
“口红本身跟性感相关，但是外在的美丽和性感很短暂，你的生活方式，你的理念，这些才是一个人的魅力所在。这些魅力来自于对生活的好奇心，对新鲜事物的探索力。”
“IAMINRED口红控”的Slogan就是以这个为出发点。
Monica一个人单打独斗的那段时期，一没钱二没团队，只有时间和精力做内容。她想既然都做自媒体了，就做点自己开心的事，写自己享受的东西。最开始是完全没有任何商业诉求的，所有钱都用来买彩妆自己一篇篇写。
当时也没那么多粉丝，纯粹的自嗨，让她沉浸在充实忙碌的快乐里。后来有粉丝兼职来一起做这件事，没有多少回报，大家的驱动力都是因为喜欢。
2014年，Monica创建了公众号“IAMINRED口红控”。那时她一边学习一遍跟大家分享，从国外的资料中搜集大量深度的垂直信息，筛选出适合亚洲人看的内容，进行二次编辑，再加入自己的理解，做一些出彩的内容出来。那时效果很好，每篇都能有十万＋的阅读量。
但是随着其他资源和新的平台的出现，分流了用户在公众号的停留时长。现在的信息输出的平台包括出口有很多，目前小红书、抖音、B站的博主第一时间能买到产品。“粉丝都想看最新的内容，现在大家对速度的需求很快，不能停留在还给大家安利很陈旧的东西，必须要赶在他们前面，才能po一些比较快的内容出来给读者。当红的产品第一时间发，节奏完全跟上潮流趋势。”
2018年7月，Monica受邀与M.A.C加拿大研发中心一起，研制一款名为“IAMINRED”的专属色号口红。
她说：“这只口红，我等了4年。”
▲ Monica在M.A.C加拿大研发中心
她想做一只能代表自己的颜色。对于口红这件事，她从来没有被别人影响过。参与这款口红的制作过程，从选色、颜料调配、加热搅拌、模具浇注、冷冻，最后取出膏体并组装，她欢喜的描述：“简直是太有成就感的一个经历！”
对上学时就很喜欢化学Monica而言，在实验室接触那些透明的玻璃器皿，看五彩斑斓的色彩在容器中搅拌、融合。每一步操作的细致，精确到小数点的严谨。
她用“开心到炸裂”来形容：“写了四年的口红，终于做了第一支专属色号的口红！”从此M.A.C在她心中的意义非同寻常。
▲ Monica第一支专属色号口红
“后来，当我与人分享这些经历时，再回想过往，才发现：其实这些跟自己之前所学的东西是有关联的，我喜欢化学，对色彩敏感，学过摄影......曾经这些因为单纯的热爱而所学的东西，都成为了我做成这件事的基础条件。”
在做“IAMINRED口红控”之前，Monica其实也没有一个具体方向，直到做这件事情之后，才发现之前的很多能力像磁铁一样都会吸附过来，发挥出能量。
“平均客单价350元，80、90后仍是消费主力”
3、Monica与她的“口红黑市”
2017年9月，Monica选择跟Look合作，成为Look平台上彩妆小程序电铺的第一家。“IAMINRED口红控”是内容团队，电商是基于内容，给大家进行推荐，最开始也是想满足粉丝的需求，即看即买。
目前“口红黑市”的消费主力，80、90后占了90%以上。平均客单价大约350元，进入到圣诞季客单价会随之变高。
创业这些年间，Monica最深的体会就是必须有一支团队。一个人既要写稿、拍图、看合同，又要商务洽谈的日子很累，有了团队后，专业的人可以做专业的事情。
何为团队？
▲ 四周年活动时的团队合照
就是一群优秀的人聚在一起做美好的事情。
“大家分工明确，这样我才可以用全部的精力去做我所专长的。能让整个团队跑的更快。”
Monica强调说关于电商，她的原则是一定不能有假货，一定要保持“IAMINRED口红控”的调性。
▲ Monica在阿玛尼红色挚爱香水发布活动现场
据Monica介绍，“IAMINRED口红控”公众号粉丝的复购率很高，有很高的忠诚度。有些一直在关注公众号内容，一直在消费口红黑市产品的粉丝，口红都有可能是成套购买。
面对女生对口红买买买的需求，有一档节目曾采访直男，要他们猜口红的价格。他们普遍以为口红很贵，后来在得知市场上一只大牌口红也就在300左右时，开玩笑地表示：“只要两三百？那为什么要说女生败家？这可以随便买，我愿意给我女朋友买一打。”